水之森干货分享:净水器促销的巧劲和亮点在哪里

上传时间:2019/3/8 15:03:43 点击率:

一个促销,可以不用都做到全城最低价全行业最低价,可以不用花很多钱做媒体广告,但是活动的氛围必须要在卖场内外充分表现出来,对顾客才能带来强烈的视觉冲击力。净水器促销氛围的营造跟其他产品是一样的,就是通过物料布置、促销商品/礼品陈列表现、声音传播、人员形象塑造、促销宣传、互动活动等表现出的浓烈销售氛围,而且,必须具有强烈的视觉牵引力:消费者本着什么目的过来,他们的目光会停留在哪里,都是终端促销氛围时必须关注的细节。如何有效营造促销氛围,水之森市场经理根据多年从事净水产品营销的经验总结出以下五个方面的技巧以供广大经销商学习借鉴:

    一是促销人员形象塑造:导购人员要穿统一服装,只负责宣传的人员必要时可以在形象方面进行夸张搞怪的个性化打扮;DM派发人员要懂得发现哪些是潜在顾客,不能随意发放,浪费促销费用;终端执行人员一定要真正明白活动的内容,扮演好为顾客销售顾问的角色。

    二是利用产品堆头增加现场冲击力。逛商场的人都知道,商场如有*之类的活动,都会将奖品做成堆头醒目的展示在商场的入口,让消费者一进入商场就能感受到巨大的奖品诱惑。再比如在商场的过道或者电梯旁,我们可以看到一排排或者一堆堆排列整齐的产品甚至是产品的外包装,这就是“堆头”!净水产品做小区展销时,可借助现场展示产品的空纸箱包装,在活动现场做成堆头。

    三是通过让客户进行有效的体验从而促进购买。体验是净水产品销售达成的重要手段。在现场展销活动中,一定不能怕麻烦,要将专营店中的所有的体验道具全部在现场展销现场运用起来,通过演示机甚至是实物产品现场展示净化过程和效果,体现净水产品的功能与价值。为使展销效果达到最好。最直观的制作专门的活动演示台(在后期展销活动中都可以使用。),利用实物产品(净水主机+管线机)做成净水系统,模拟家庭实际使用场景,现场制水解决展销饮水问题。这种现场体验效果,是再好的语言也表达不出来的,并让消费者对净水产品有更明晰的认知,产生愉快的购物联想,这对销售达成是有很大帮助的。

    四是恰当使用道具,让消费者明白购买净水器的必要性。如果说前面是通过演示机或实物产品演示净水产品的净化功能和效果,是提醒消费者,品质健康生活需要净水机。那么,通过电解器、TDS测试笔、PH试纸及试剂、微型PP棉滤芯等道具现场做水质测试,那种震惊与恐吓效果,这就是警告消费者,为了您和家人的健康,您必须购买净水机。这里有一点提升,就是在演示时,如果条件允许,请顾客到自己家里取水来做演示,打消顾客认为演示作假的嫌疑,具有最强的说服力:甚至现场演示泡茶,让消费者品尝对比差别。

    五是促销现场组织也相当重要,组织的不好,现场的混乱影响促销氛围不说,还会影响到品牌形象。除了做好秩序维护外,现场组织很重要的一点就是要根据现场情况,把握好现场宣传的节奏,有“冷场”应急预案,灵活地对氛围“热冷”进行调节。

    作为专业净水20年的知名品牌水之森提醒大家:以上这五个终端促销氛围的营造手段是相辅相成的。有些促销氛围营造的失败,归根到底是犯了厚此薄彼的错误,没有认真地执行到位。